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Comment créer votre propre marque de vêtements: Premiers pas et conseils d’expérimentés

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Quiconque a ouvert une entreprise sait à quel point il peut être coûteux de concrétiser son idée. Le début de la ligne de vêtements n’est pas différent et peut même être un peu plus compliqué.

Kristin Scheeler, créatrice et fondatrice de Nibi MTK, a travaillé avec des marques de mode renommées telles que Ralph Lauren et Abercrombie, qui se développent actuellement de manière indépendante. Kristin a partagé son expérience avec nous et a donné des conseils pratiques dans l'espoir d'inspirer et d'éduquer les autres sur la façon d'ouvrir sa propre ligne de vêtements.

«Comme dans n'importe quelle entreprise! Vous aurez une liste de choses à faire avec des dizaines d’événements à résoudre », explique Scheler. «La priorisation des tâches aidera l’entreprise à se mettre sur la bonne voie.»

Kristin a proposé les conseils de base suivants à ceux qui souhaitent lancer leur propre marque de vêtements:

1. Commencez avec une expertise de la mode.

Ceci est important car vous devez avoir des connaissances dans l'industrie et les affaires avant de développer une ligne de vêtements. La première priorité devrait être le développement de vos concepts et idées.

2. Pensez d'avance aux ventes

Aurez-vous le commerce électronique sur votre site Web, votre magasin ou en gros? Assurez-vous de connaître votre structure de prix.

«Résolvez tous les problèmes avec les fabricants et cela contribuera à renforcer votre structure de prix globale. Généralement, votre prix total comprend votre prix échantillon, vos coûts de conception, vos coûts de vente en gros et d’autres facteurs », déclare Scheler. «Prenez le temps de décider du montant que vous paierez au fabricant pour un produit particulier et d'évaluer les différents coûts de votre gamme de prix.»

3. Coût de démarrage d'une ligne de vêtements

Sans expérience professionnelle, obtenir un financement peut être compliqué. Selon Christie, il existe plusieurs moyens d'obtenir des fonds pour lancer une ligne de vêtements, par exemple, prendre un prêt si vous avez un plan de croissance établi, des vitrines, etc.

«Parfois, cela peut être une bonne solution pour les entreprises saisonnières qui dépendent de leurs flux de trésorerie pour une période déterminée chaque année."

4. Mise en place d'un business plan

Chaque nouvelle entreprise devrait avoir un plan d’affaires pour attirer les investisseurs et le financement. Bien que le plan d’affaires comporte des parties indépendantes du secteur, certains éléments de l’industrie de la mode peuvent influer sur la rédaction du plan d’affaires.

"La différence dans le plan commercial de la ligne de vêtements est qu'une solide expérience dans le secteur de la mode est cruciale", déclare Christie. "Comprendre la concurrence, le marché et la façon dont vous allez gagner de l'argent est crucial."

5. Trouver un fabricant

La fabrication est un élément clé de votre entreprise. Travaillez sur cette question et déterminez où vous voulez fabriquer vos biens.

«Commencez par explorer des productions réputées», explique Christie. "Il est recommandé de travailler avec un consultant ayant des liens dans de tels endroits."

Deuxièmement, vous devez décider si vous souhaitez travailler au niveau national ou international. Et cela affectera le choix des matériaux que vous utiliserez et des prix.

Embaucher de l'aide

L'embauche d'une petite entreprise pour certaines tâches peut vous coûter un joli centime. C'est pourquoi Christie dit qu'un propriétaire d'entreprise doit savoir comment faire une évaluation, en plus d'être un concepteur technique.

«Vous décidez d’utiliser un agent, de contacter directement les fabricants ou de créer un étiquetage privé avec votre ligne de vêtements», déclare Christie.

Les propriétaires de marques de vêtements devraient rechercher les rôles d’embauche suivants:

Marque La marque générique est très importante pour garantir la cohérence de votre logo, de votre site Web et de vos supports marketing et incarner l’essence même de votre marque. Sans marketing, vos clients ne pourront pas vous connaître. Tout devrait être uni par la publicité stratégique, les relations publiques, les réseaux sociaux, les événements, etc.

Comptable. Votre entreprise ne peut pas vivre sans personne financière. Si vous êtes vraiment bon en vêtements et très créatif, vous n'êtes probablement pas très bon en argent.

Chef de produit. Cette personne vous aidera avec les feuilles de production, le dépôt des demandes, les commandes, les dates de livraison et la gestion du flux global de création et de distribution de votre ligne de vêtements.

«Le design de la ligne de vêtements est extrêmement utile, surtout lorsque vous voyez vos créations pour des personnes marchant dans la rue ou… sur Instagram», déclare Christie. "Mais souvenez-vous que le début de votre propre ligne de vêtements n'est pas simplement une robe, préparez-vous à des scénarios, par exemple, des défaillances de la production et des retards de livraison, en particulier si vous développez des marques de saison."

Patrons et production

La production à domicile - portefeuilles, bracelets ou étuis pour ordinateurs portables - ne nécessite aucune connaissance professionnelle particulière, vous pouvez donc mettre en œuvre de telles idées de conception vous-même. Si vous voulez produire quelque chose de plus complexe (et non en un seul exemplaire), à ​​partir de ce stade, il est préférable de confier tout le processus à un professionnel - il s'agit d'un travail ingrat et difficile que vous ne pourrez probablement pas accomplir.

Le processus de production sous une forme simplifiée est généralement construit comme suit: le créateur de vêtements est le premier à entrer - il traduira vos esquisses inspirées en modèles de travail. Déjà sur eux, un modèle d’essai sera cousu en un seul exemplaire, et si sa qualité et sa coupe vous conviennent, vous pouvez commencer à produire un lot complet. Tout ce schéma est ajusté en fonction de l’échelle et du produit que vous souhaitez commercialiser. S'il s'agit de papillons et de cravates, une couturière qualifiée suffira pour une production établie. S'il s'agit d'une collection complète de vêtements, le siège social sera réapprovisionné avec un designer, un cutter et un designer (vous pouvez les embaucher à part).

Le processus de couture d'un échantillon est long et difficile. Il est important de ne pas se précipiter dans le raccord, il vaut mieux le modifier plusieurs fois que d’obtenir un modèle avec des jambages qui le ruineront. Vous devez comprendre que c'est la dernière occasion de changer quelque chose. Vous devez trouver des défauts dans toutes les petites choses et vous débarrasser de toute décision douteuse. Les échantillons sont mieux testés sur plusieurs personnes différentes. Après tout, les acheteurs ont tous un teint et une croissance différents. Dès le premier essai, vous pouvez comprendre si le tissu destiné à ce modèle convient, et si tout va bien, vous pouvez acheter un lot.

Suivant - les motifs de finition et leur gradation en taille. Un concepteur attentif et précis laissera sûrement beaucoup de commentaires sur lui pour qu’un autre concepteur ou un technologue en production puisse les résoudre sans problèmes. Ce sont comme des commentaires dans la programmation.

Au lieu de phrases telles que «bon, les gars, personne ne fait la même chose», un bon constructeur réfléchira à la meilleure façon de mettre en œuvre ce que vous avez peint.

Trouver un bon designer est l'étape la plus difficile. Il est difficile de trouver des couturières raisonnables, mais un designer intelligent est encore plus difficile. Ici, il vous suffit de chercher et d’essayer. Trouver la bonne personne, vous vous sentirez immédiatement. Un bon designer comprend immédiatement ce que vous voulez de lui - les moments délicats où vous essayez d'expliquer quelque chose, mais pour lui, cela semble absurde, disparaître. Au lieu de phrases telles que «bon, les gars, personne ne fait la même chose», un bon concepteur réfléchira à la meilleure façon de faire ce que vous avez dessiné et à la manière de travailler à l'avenir dans la production.

La production doit régler tout ce qui se trouve dans votre ville, votre pays ou à l'étranger (selon vos capacités), connaître les conditions, communiquer avec la direction, avec un technologue. Une fois que la première conversation a eu lieu, beaucoup devient clair à 80%. Vous devez montrer vos échantillons au technologue, il dira immédiatement s'il peut ou non donner une telle qualité, s'il en a besoin ou mieux pour refuser de telles commandes. Cela dépend beaucoup des parties. Si vous pouvez charger de la production avec une bonne quantité de travail, alors la grande majorité des usines russes voudront travailler avec vous. Il vous suffit de trouver le bon rapport qualité-prix.

L’une de ses plaintes préférées au sujet de l’industrie locale des débutants, et même de presque tous les concepteurs nationaux prospères et vendus, est son absence réelle. Et à ce stade, si, bien sûr, vous n'allez pas confectionner des t-shirts avec un motif de batik, vous devrez faire face à des problèmes similaires en personne. Le manque de tissus, de matériaux, d'accessoires de haute qualité et leur recherche continue sont vos maux de tête dans un avenir proche.

Vous pouvez bien sûr vous promener dans les magasins locaux tels que «World of Textiles», «Needle» et «Textile House», mais tôt ou tard, vous devrez vous tourner vers la recherche virtuelle et entrer en contact avec des fournisseurs étrangers. Ici, d’une part, c’est plus cher, d’autre part, moins de choix, troisièmement, les produits ne sont pas de très grande qualité. Bien que, bien sûr, il existe des exceptions.

Il est facile de trouver le bon produit, d'autant plus que vous pouvez toujours demander à vous envoyer des échantillons de tissus. Le seul problème est le délai de livraison et l'obstination des douanes russes. Par conséquent, pour les livraisons établies et les commandes de matériel, il est préférable de trouver un intermédiaire.

Nuances importantes

Avant de s’engager dans la mise en œuvre du projet, un entrepreneur novice doit établir un plan d’entreprise qui décrira toutes les nuances de l’activité et fournira des instructions détaillées pour la mettre en œuvre.

Le plan d'entreprise du projet visant à créer votre propre marque de vêtements devrait inclure les données suivantes:

  • Le centre d’activité de l’entreprise est l’information sur l’orientation thématique de celle-ci (par exemple, un objectif étroit - la confection de t-shirts ou un objectif plus large - la confection de vêtements de dessus).
  • Détermination du public cible et des moyens de fidéliser la clientèle à la nouvelle marque.
  • Méthodes d’investissement - posséder le capital d’un entrepreneur ou attirer d’autres investisseurs.
  • Dépenses initiales et dépenses mensuelles.
  • Calcul de la rentabilité de l'entreprise, des délais de récupération et du pourcentage de rentabilité.
  • Apprendre à mieux promouvoir la marque.

Avant de plonger "dans la piscine", vous devez effectuer une étude de marché pour connaître le public cible d'une nouvelle marque de vêtements.

Avant de commencer la production en série, il est important d'analyser les marchés possibles pour le produit. Cela aidera à éviter des pertes financières importantes au début des travaux.

Concept de projet

La mise en œuvre de toute entreprise commence par un choix de concept. Il est nécessaire de choisir un domaine d'activité spécifique:

  • Confection de vêtements de tous les jours (t-shirts, shorts, pulls molletonnés, pantalons ou l’une des options proposées).
  • Robes de couture (cocktail, casual, mariage).
  • Production de costumes (affaires, sports, pyjama, tous les jours).
  • Coudre des sous-vêtements.

Il est préférable de se concentrer sur un type de vêtement. Ne faites pas immédiatement beaucoup de choses, vous ne pouvez pas deviner.

Pour minimiser les risques d'échec, l'entrepreneur doit prêter attention aux aspects suivants:

  • La qualité des vêtements confectionnés (coutures uniformes, matière décente, bon ajustement).
  • Caractéristiques distinctives (tissus spéciaux, accessoires, aspect créatif).
  • La ligne de vêtements devrait susciter des émotions positives (pour aider - possibilités de publicité).
  • Cibler un public spécifique.

Investir

Il existe deux options pour investir dans une entreprise: les fonds personnels de l’entrepreneur ou le fait d’attirer des investissements de tiers. Cependant, avant de faire appel aux investisseurs, il convient de décider du montant nécessaire pour lui permettre d'ouvrir une entreprise. Bien entendu, les investisseurs voudront avoir un pourcentage des produits vendus, le choix de l'option d'investissement incombe donc uniquement au propriétaire du projet. Une option prometteuse est la coopération avec une personne célèbre (artiste, musicien, blogueur de mode populaire). La renommée et la présence d'une armée de fans vont sûrement attirer l'attention sur la marque.

Si vous décidez d'attirer des personnes extérieures à l'entreprise, il est important de présenter correctement des échantillons de vêtements afin que la décision des investisseurs soit prise en votre faveur.

N'économisez pas sur la première collection de la marque, vous devez démontrer vos plus grandes qualités.

Inscription

Vous pouvez enregistrer une entreprise pour coudre et vendre des vêtements de marque en tant qu'IP ou LLC. LLC sera pertinent dans le cas où la société aurait plusieurs fondateurs. Dans un autre cas, il est préférable de choisir l'adresse IP.

Le système de taxation le mieux adapté à ce type d’entreprise est le STS 15%.

Les documents peuvent être émis indépendamment ou par une agence.

Des autorisations spéciales ne sont pas nécessaires.

Position et intérieur

La meilleure option serait de louer une salle d’une superficie de 60 à 80 mètres carrés, qui conviendra à la fois à un atelier de couture et à une salle d’exposition pour la présentation de nouveaux modèles. La salle doit être située dans le centre-ville, dans une zone densément peuplée. Une attention particulière devrait être accordée à la localisation des concurrents.

L'intérieur et l'extérieur des locaux doivent être conformes à la politique de prix des vêtements vendus.

Sélection de l'équipement

Pour lancer la production d’une marque de vêtements, le fondateur aura besoin de plusieurs machines à coudre avec les pièces de rechange nécessaires, d’un très grand nombre d’accessoires, de mannequins et de cintres pour la présentation de la collection.

Pour calculer quel équipement est nécessaire et en quelle quantité, vous devez savoir quel matériau sera utilisé pour coudre des vêtements. Par exemple, une machine à coudre fonctionnant avec du cuir véritable ne pourra pas coudre des vêtements à partir de tricots - elle les déchirera. Inversement, une machine conçue pour les tissus ne prend pas la peau.

Recrutement de personnel

Le personnel chargé de la création d’une nouvelle ligne de vêtements joue un rôle essentiel, car la qualité du travail du spécialiste détermine la rentabilité et le succès de l’ensemble de l’entreprise.

Le personnel de la société comprend des designers qui conçoivent des vêtements sur papier et des designers qui incarnent des projets de peinture dans la vie.

Méthodes de commercialisation des produits

Il y a deux façons de commercialiser des produits - en gros et au détail.

La vente en gros d'objets dans des magasins en ligne ou d'autres intermédiaires augmente les chances de gagner beaucoup d'argent.

La vente au détail est plus risquée car elle nécessite des coûts supplémentaires pour la création de salles d’exposition ou de magasins sous votre propre marque.

L'option la plus prometteuse pour les détaillants peut être une salle d'exposition. Il suffit d’allouer une pièce en dessous dans le bâtiment du hall de production.

Mais pour qu'une entreprise soit rentable, il faut des relations publiques compétentes:

  • Attirer une personnalité médiatique dans la publicité des vêtements de marque (séance photo avec les vêtements de votre marque ou recommandation de stars sur votre propre page sur les réseaux sociaux).
  • L'utilisation de couleurs vives et de slogans accrocheurs dans la fabrication d'enseignes pour le magasin avec des vêtements de marque.
  • Publicité de marque dans des magazines thématiques, des journaux.
  • Distribution de tracts dans des endroits bondés de consommateurs potentiels.
  • Promotion d'une marque avec l'aide de communautés sur des réseaux sociaux (VKontakte et Instagram sont prometteurs dans ce domaine).
  • Promotion sur les forums et les blogs de mode.
  • Lancer une campagne de publicité contextuelle.
  • Création et promotion du site officiel de la société.

Le projet est-il rentable?

La rentabilité du projet dépendra de nombreux facteurs. Ceux-ci comprennent:

  • Des produits de bonne qualité, qui seront toujours au sommet de la popularité.
  • Approche de la créativité.
  • Prévenir le vol d'idées.
  • Service de qualité et service amical.
  • Équipe qualifiée de spécialistes.
  • Publicité compétente.

Composante financière

Dépenses moyennes pour créer votre propre marque de vêtements:

  • Location de locaux - 400 mille roubles.
  • Enregistrement des entreprises - 60 mille roubles.
  • Achat d'équipement - 300 mille roubles.
  • Le coût des matériaux pour la fabrication de vêtements est de 500 000 roubles.
  • Frais de publicité - 150 mille roubles.
  • Salaire des employés et des taxes - 250 mille roubles.

Coût total: 1 660 000 milliers de roubles.

Les revenus dépendent d'une campagne publicitaire réussie, de la concurrence, des qualités professionnelles des spécialistes et bien plus encore.

La période de récupération moyenne d'un projet est de deux à trois ans. Est-ce rentable? La rentabilité d'une telle entreprise est assez élevée avec une bonne organisation des activités. Notre plan d'affaires vous en dira plus.

L'idée commerciale de créer votre propre marque de vêtements est la naissance d'une nouvelle tendance de la mode, le début du chemin qui mène au costume royal de l'une des meilleures maisons de mode de son époque. Cependant, tout le monde ne décide pas de tenter sa chance et de traduire cette idée en réalité. Après tout, ouvrir une marque coûte beaucoup d'argent. Et même l'argent ne donne aucune garantie - le plus important est le professionnalisme, une équipe fiable et la capacité d'optimiser les processus métier. Si vous pesez tous les avantages et les inconvénients du projet, on peut affirmer que la nouvelle ligne de vêtements est une entreprise rentable qui a une demande constante. Mais si cela devient rentable est à vous.

Investissement

La participation au concours SKB Kontur "Je suis un homme d'affaires - 2016" est notre première tentative d'attirer des investissements dans le développement des entreprises. Un investisseur a vu notre vidéo et a offert une aide financière. À ce moment-là, nous avons refusé, car nous n'étions pas satisfaits des conditions et avons décidé de nous développer nous-mêmes.

Au niveau régional, nous avons participé au programme fédéral «Vous êtes un entrepreneur». Notre projet nous intéressait également, mais nous avons compris qu'il serait difficile d'obtenir un soutien financier, car ce programme est plus éducatif.

Сейчас мы подали заявку на участие в конкурсе «Сделано в Челябинске» и ждем, когда с нами свяжутся его организаторы.

Олег АКБАРОВ

Вопрос с материалами и производством стоит остро только для тех, кто серьезно относится к продукту и хочет полностью погрузиться в процесс его разработки. Je ne vois aucune raison d'indiquer des endroits spécifiques où vous devriez rechercher du matériel et des accessoires, car cela priverait ces personnes d'une part équitable d'amour et d'enthousiasme pour le processus.

La solution la plus simple consiste à acheter du matériel dans la Fédération de Russie. Vous obtenez une qualité médiocre et des prix moyens. Option numéro deux - achetez du matériel en ligne. Beaucoup de défauts - il n'y a aucun moyen d'évaluer avec tact, vous achetez en fait un cochon dans un sac. Vous pouvez commander des échantillons, appelés échantillons, qui vous donneront une idée du matériau et de la couleur. Il convient aux matériaux bien connus, tels que le Cordura 600D, bien que, même dans ce cas, des options de différents fabricants aux propriétés différentes soient possibles. Les douanes sont un autre inconvénient de ce type d’achat: cela ne vous fait aucun souci que vous souleviez la production russe de ses genoux. Et la dernière option est celle des grandes expositions, où il est possible de négocier directement avec le fabricant ou le distributeur et d’obtenir des conditions préférentielles et une approche individuelle. Je n'ai pas emprunté ce chemin, mais il me semble que le plus facile est de disposer d'un budget donné.

Afin de démarrer une activité entrepreneuriale, il est nécessaire d’abord de traiter les questions juridiques et le paiement des impôts. Cela nécessite également de l'argent, et chaque année davantage. Ainsi, en 2013, le montant d'un paiement fixe pour un entrepreneur individuel dans des fonds sociaux s'élève à un peu plus de 35 000 roubles. Pour information: l'année dernière, ce chiffre était deux fois moins élevé.

Donc, les ventes. Vous trouverez ici plusieurs moyens de commercialiser votre produit, que vous pouvez et devez associer - votre propre boutique en ligne, vos magasins hors connexion ainsi que des foires et des marchés aux puces.

Les deux derniers points - c’est ici que commencent les petites marques, dont le niveau de reconnaissance ne leur permet pas d’être vendues dans les grands magasins. En fait, c’est un très bon moyen de le vendre. En une journée, vous pouvez vendre un bon lot de vos produits. En outre, ces événements sont une excellente opportunité pour les relations publiques: vous montrez les marchandises à vos clients en personne, vous communiquez avec eux et vous vous adressez ainsi au bouche à oreille.

Vous pouvez essayer de négocier la vente de vos articles en magasin. Et là encore, il existe deux systèmes: donner des objets à la vente (par exemple, aux grands magasins en ligne tels que Depst ou Sunday Up Market, qui disposent d'espaces dans de grands centres commerciaux), le magasin recevant un pourcentage du montant de chaque vente. Travailler contre une rançon - cela signifie que les acheteurs du magasin achètent un lot ou une collection au fabricant puis le vendent à leur prix. De toute évidence, le deuxième schéma de travail implique une circulation et une qualité de produit décentes et au moins un certain degré de reconnaissance de la marque.

Enfin, votre propre boutique en ligne. Encore une fois, cela nécessite de l'argent, et tant que vous avez de petits volumes, le retour sera négligeable, mais si vous voulez devenir un empire tôt ou tard, vous ne pourrez plus vous en passer. La chose la plus importante est qu’en parallèle du placement et des tentatives de vente de leurs produits, ils travaillent sur leurs relations publiques et leur promotion.

Mikhail FROLOV

créateur de la marque d'accessoires F22

Une boutique en ligne est la première étape, car les coûts de location, un vaste public et les ventes directes ne sont pas nécessaires. Vous pouvez le faire vous-même - il y a beaucoup de moteurs gratuits. En général, la présence sur Internet est nécessaire au développement de la marque - une page «en direct» sur Facebook avec un contenu unique, des hashtags, des images de haute qualité, Instagram - tout cela augmente l'intérêt et la fidélité à la marque.

Si vous avez un produit intéressant, les magasins eux-mêmes proposeront une coopération. La seule chose dont vous avez besoin pour comprendre clairement qui est votre client et être plus proche de lui. N'ayez pas peur d'offrir une coopération aux magasins et aux marques qui vous plaisent. Bien que votre marque soit petite et que vous puissiez contrôler la réponse des clients, ne négligez pas ces informations précieuses. Souvent, avec une approche orientée client, beaucoup de vos clients reviendront certainement pour un nouvel achat.

En ce qui concerne les problèmes bureaucratiques, avec de petits volumes de ventes, vous pouvez commander un comptable sous-traité. STS (système de taxation simplifié IP) suffit. Mais, bien sûr, les modifications apportées en 2013 aux paiements fixes aux fonds sociaux pour un montant de 35 700 roubles me font réfléchir un peu.

Il est très important de créer votre propre boutique en ligne et d'établir un système de paiement. Par exemple, nous n'avons jamais participé à des ventes via les réseaux sociaux, car nous avons notre propre site web avec des processus établis.

Vous pouvez utiliser des moteurs ou des services gratuits, tels que Bigcartel, mais si vous vous engagez sérieusement dans la marque, alors ce n'est pas une bonne option. Créer une boutique en ligne coûte en moyenne mille dollars. L'essentiel est d'enregistrer correctement les termes de référence et de réfléchir à tous les détails. Il est important que le site soit convivial et compréhensible. Nous avons déjà peaufiné le nôtre à plusieurs reprises, car au départ nous ne fabriquions que des T-shirts et certains aspects techniques n'étaient pas immédiatement pris en compte.

Nous sommes obligés de refuser certains acheteurs, car nous pensons que dans une ville, il ne devrait pas y avoir plus de deux magasins hors ligne qui vendent nos produits.

En ce qui concerne les magasins hors ligne: un bon moyen de discuter avec les acheteurs et de montrer vos affaires est de participer à un salon. C'est lors des expositions que nous avons rencontré nos principaux acheteurs. Maintenant, différents magasins nous écrivent, mais nous sommes obligés de refuser certains d'entre eux, car nous pensons qu'il ne devrait pas y avoir plus de deux magasins hors ligne dans une ville qui vendent nos produits. En Ukraine, les magasins qui nous représentent facturent le même prix que sur notre site Web, tandis que dans d’autres pays, ils facturent un emballage, qui comprend généralement la livraison et le dédouanement des marchandises. Tout est déjà individuel ici.

Notre politique de marque est telle que nous ne travaillons pas avec les ventes et que la plupart des grands magasins ne sont pas intéressés par un tel système. Bien que, me semble-t-il, toutes les jeunes marques ne seront pas en mesure de travailler immédiatement avec les magasins pour être rachetées. Concernant la tarification: nous travaillons selon un schéma standard, à savoir le prix des tissus, l'impression et la production, ainsi que les coûts administratifs.

Relations publiques et promotion

Personne ne lit les communiqués de presse, mais vous les écrivez quand même (uniquement pour ne pas vouloir les fermer après la première phrase) et les envoyez à des publications spécialisées. Cela vaut la peine de considérer que mieux que des phrases abstraites sur le caractère unique de la marque, des informations spécifiques et le travail des photographies. Mieux encore, un lookbook magnifiquement conçu. Enfin, le moyen le plus sûr est de nous écrire par courrier et d'entrer dans la section Nouvelle marque.

Bien sûr, vous devez absolument commencer et développer activement des pages sur Facebook, VKontakte et Instagram (un blog ou un blog ne sera pas superflu non plus). Pour une petite marque, les réseaux sociaux au stade initial sont l’outil le plus efficace pour la publicité et la promotion. Vous y téléchargerez des photos de Kanye West dans votre sweat à capuche, des nouvelles, de belles photos de la production, des vidéos inspirantes et tout ce qui peut servir à accroître l’intérêt. Voici quelqu'un à prendre un exemple: 30 marques de vêtements sur Instagram.

En ce qui concerne la promotion et les relations publiques de notre marque, nous n’avons aucune personne spéciale qui s’occuperait spécifiquement de cette question. Nous n'avons jamais investi dans la publicité. Dans notre cas, le bouche à oreille a fonctionné et nous avons probablement attrapé la vague. De plus, nous communiquons constamment avec des collègues européens. Nous avons donc en principe une idée de la manière de nous faire connaître.

De nos jours, il existe de nombreux réseaux sociaux et blogs avec lesquels vous pouvez promouvoir votre produit sans investir d'argent. Mais il y a une condition très importante: le contenu doit être intéressant et de grande qualité. Cela pourrait être un article intéressant, une description du produit ou juste une photo sympa. Je peux mettre en évidence plusieurs services qui aident à promouvoir vos objets: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest et ses clones, et bien sûr, Facebook et VKontakte.

Si tout est fait de manière qualitative, de nombreux blogs et magazines thématiques seront eux-mêmes intéressés à écrire sur votre marque.

De nombreuses marques européennes et américaines ont leurs propres blogs et magazines, publient des photos du processus de production, des descriptions intéressantes de leurs produits et simplement des photos de style de vie sur les réseaux sociaux. Un autre point important est l’approche des lookbooks et du matériel promotionnel. Si tout est fait de manière qualitative, de nombreux blogs et magazines thématiques seront eux-mêmes intéressés à écrire sur la marque.

Enfin, les collaborations avec des artistes ou d’autres marques peuvent constituer un excellent moyen de promouvoir et de faire de la publicité. Premièrement, il s’agit d’un nouveau produit intéressant. Deuxièmement, des artistes, des designers et d’autres marques partagent avec vous leur propre public.

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